我比較熟悉304不銹鋼裝飾管，就還是拿不銹鋼裝飾管來(lái)開(kāi)篇，現(xiàn)在錢(qián)難賺吧？難，一噸管三兩百的利潤(rùn)，這還要成本控制的好，用小的庫(kù)存量做大的產(chǎn)量。產(chǎn)量做不起來(lái)，廠(chǎng)租等固定的成本就降不下來(lái)；產(chǎn)量做上去了，積壓庫(kù)存多了，資金不足了，貸款借款出利息，成本又上來(lái)了；另外還要一邊提心吊膽著經(jīng)銷(xiāo)商的欠款。

  所以，沒(méi)有規(guī)模好像出不了利潤(rùn)，規(guī)模大了，壓力更大了，欠款鋪貨，資金瓶頸，銷(xiāo)量瓶頸，好似永遠(yuǎn)走不出這個(gè)怪圈。

  迫于業(yè)務(wù)壓力，掛單風(fēng)波盛極一時(shí)，成就了幾家企業(yè)，一兩年的這陣風(fēng)也刮過(guò)去了，我們的生存道路在哪里？

  有企業(yè)走出新路了，比如個(gè)別做304管的工廠(chǎng)，廣告戰(zhàn)略，送貨上門(mén)，拼命地掠奪市場(chǎng)，我們看到了效果，但不能做，也不敢做，別人走在了前面，我們沒(méi)有資金實(shí)力去血拼。

  有企業(yè)去做薄壁不銹鋼水管了，有企業(yè)去做不銹鋼食品管道了，有企業(yè)去走制品不銹鋼管路線(xiàn)了，有企業(yè)去走廣告路線(xiàn)了。

   在當(dāng)今的市場(chǎng)上，任何一個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)刀光劍影、硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。

   表面上看起來(lái)，身在“江湖”的企業(yè)要么練就絕世武功，與其他強(qiáng)手鼎勢(shì)而立，分食市場(chǎng)大餐；要么就甘為小卒、仰人鼻息，喝點(diǎn)殘羹冷炙。

   難道真的只有這兩條路可走嗎?

 我們說(shuō)戰(zhàn)略合作，講分享，產(chǎn)品關(guān)鏈企業(yè)之間合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)行不行？板企與管企，管企與配件等；我們走工廠(chǎng)制品路線(xiàn)行不行？五金展會(huì)，家具展會(huì)，設(shè)備展會(huì)，船舶展會(huì)，產(chǎn)品可以應(yīng)用到的相關(guān)展會(huì)能不能參加一下？不必非要躲在自己的小圈子里。

案例1.夏進(jìn)乳業(yè)：在與伊利、蒙牛等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中慘敗，作為具有一定規(guī)模的公司

，即不能像小企業(yè)那樣掉頭脫逃、靈活轉(zhuǎn)型，也沒(méi)有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力與強(qiáng)手抗?fàn)?，危險(xiǎn)之際，加盟家樂(lè)福連鎖超市，成為其自有品牌乳制品的供應(yīng)商。

案例2.蘇果連鎖超市：創(chuàng)立之初即意識(shí)到，如果躋身大都市，憑自己的實(shí)力很快會(huì)被人吃掉，于是進(jìn)入農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，并找到了一個(gè)合作伙伴：供銷(xiāo)社，借助供銷(xiāo)社的資源很快打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，踏上了開(kāi)拓之路。

   中小企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，常常受到大企業(yè)的擠壓和沖擊，要想生存發(fā)展，就要找到大企業(yè)難于涉足的狹縫地帶，這樣才能遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而開(kāi)拓一片屬于自己的生存空間。

“大廠(chǎng)遺漏我們揀，大廠(chǎng)缺的我們補(bǔ)，大廠(chǎng)不做我們做”，迎合和滿(mǎn)足了一些用戶(hù)的需求，開(kāi)創(chuàng)了一條沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展之路，也能贏得市場(chǎng)，獲得新生。

   大象踩不死螞蟻，大企業(yè)做大市場(chǎng)，小企業(yè)做小市場(chǎng)。，不要抱怨市場(chǎng)的殘酷、對(duì)手的強(qiáng)大。大象再大，也總有其踩不到的地方。螞蟻因?yàn)槠湫?，總能找到自己的容身之所、發(fā)展之路，同大象也能分食一杯羹，只要你夠聰明、夠機(jī)敏。

   “條條道路通羅馬。”不要抱怨沒(méi)有生路，其實(shí)路就在你的腳下。魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世上本沒(méi)有路，走的人多了就成了路。”不要等別人把路趟出來(lái)后你再去走，那時(shí)可能真的又沒(méi)了你走的路。

   劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本的日益增長(zhǎng)、行業(yè)的日漸成熟，都在壓縮著企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。對(duì)于很多企業(yè)而言，錢(qián)嫌得越來(lái)越少了，也越來(lái)越難了。但從上面的案例來(lái)看，只不過(guò)是這些企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)思維的死角，沒(méi)有從自身、市場(chǎng)、消費(fèi)者以及產(chǎn)業(yè)鏈中去發(fā)掘潛在的市場(chǎng)盲區(qū)和利潤(rùn)空間。其實(shí)，只要我們抬起頭來(lái)、擦亮眼睛、換個(gè)思路，說(shuō)不定自己的腳下就是—片蘊(yùn)藏著黃金的、未曾開(kāi)墾的處女地。